一．教學目的：

　　1．朗讀課文，了解新型玻璃的特點和作用，對高科技產生興趣。

　　2．展開想象設計一種新型玻璃，并把它介紹給大家。

　　3．以推銷產品的形式訓練學生的口語交際能力。

　　二．教學重點：

　　了解新型玻璃的特點和作用，并能通過想象設計新型玻璃，從而對高科技產生興趣。

　　三．教學難點：

　　掌握推銷產品的表達方法，訓練學生的口語交際能力。

　　四．教學準備：

　　收集有關新型玻璃的資料。

　　五．教學過程：

　　（一）導入：

　　同學們，今天我作為華能科技公司業(yè)務部的經理將以《新型玻璃》一課對大家進行培訓，希望你們都能成為小小推銷員，大家有信心嗎？

　　(二) 培訓階段：

　　1．我們公司新開發(fā)了好幾種新型玻璃，大家想了解嗎？快點打開書，誰來讀讀第一段？其他人想想這是什么玻璃？它又有什么特點和作用呢？

　　板書：　名稱　　　　　特點和作用

　　夾絲網　　　　防盜玻璃自動報警

　　2．我們公司有一位推銷員在推銷這種玻璃時，遭到了客戶的拒絕，這是為什么呢？請大家看投影。

　　幻燈：推銷實錄

　　[客戶背景]

　　一位施工單位的工程師想要為修建中的一所醫(yī)院購買病房需要的玻璃。

　　[推銷過程]

　　推銷員：嘿！我是華能科技公司推銷部的業(yè)務員，我公司新開發(fā)了一種產品，名叫“夾絲網防盜玻璃”。

　　客戶：（表情）不滿意地皺起眉頭。

　　推銷員：這種玻璃的特點是可以自動報警，用到醫(yī)院里簡直太合適不過了。這種玻璃非常便宜，100元一平米，如果你們需要，可以找我。

　　客戶：（不耐煩地）太貴了！我們這里根本不需要這樣的玻璃，請你快離開這里吧！

　　3.應該怎樣做呢？誰來讀一讀“推銷方法啟示”？其他人想這四條中哪一條最重要呢？

　　幻燈：推銷方法啟示

　　（1）說話要有禮貌，態(tài)度誠懇。

　　（2）了解客戶的需求，說清楚產品的特點和作用以及產品帶給客戶的好處。

　　（3）根據客戶的心理，實施相應的價格優(yōu)惠。

　　（4）留下自己的聯系方式。

　　4．誰愿意按照這四條方法來試一試？其他同學都來當評委。

　　（三）實踐階段

　　1．剛才，我和這位同學的合作十分成功，你們都很想試試嗎？

　　看課文的第2—5自然段，根據自學提示自學。

　　幻燈：自學提示

　　（1）自由讀課文第2——5自然段，邊讀邊畫出玻璃的名稱、特點和作用。

　　（2）四人小組交流并填表。

　　2．匯報自學成果。

　　有沒有不同意見？

　　3．今天，有幾個需求單位聽說我們正在進行新型玻璃的推銷培訓，特意趕來了。你們看，他們都是哪些單位呢？

　　貼到黑板上：高層建筑承建單位

　　普通居民住宅開發(fā)公司

　　鬧市區(qū)的醫(yī)院

　　4．你喜歡哪一種新型玻璃呢？你喜歡的新型玻璃又適合哪一個呢？自己先來想一想。現在，兩人一組進行練習，每位同學都要各當一次推銷員和客戶。

　　5．請你向大家匯報一下你是怎樣推銷產品的？各位評委要認真聽，仔細評。

　　（四）擴展階段

　　1．同學們已經初步掌握了推銷技巧，我們班同學課下還搜集了一些資料，誰為大家介紹一下？

　　2．你還想發(fā)明什么新型玻璃？

　　（五）總結階段

　　同學們，今天的推銷培訓就先到這里，希望你們在生活中要加強訓練，我相信，等到培訓班結束那一天，同學們都會成功的！